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如何利用积分营销方案提高会员二次消费率?

2019-01-30 11:12:44   来源:店盈易   点击:

  会员积分是会员营销方案中的主要因素之一,如果商家能利用好会员积分,可以大幅度促进会员消费,提高会员二次消费率。会员的积分用处很多,商家需要把积分营销做好,才能将会员的消费价值最大化,那有哪些好的会员积分营销方案呢?(会员积分系统

如何利用积分营销方案提高会员二次消费率?

  商家在给会员积分的时候,可以在会员充值时送积分,消费时再次计算积分,无论是现金、刷卡、微信、支付宝付款,会员都应该获得相应的积分。

  除了会员自己消费,积分获取也不能太单一化,商家还要制定一些方案,能够让会员通过多种途径得到积分,毕竟不是每个消费者都是富豪。可以推出积分奖励方案,例如:推荐朋友成为会员,奖励若干积分,商家可以在这个奖励上面加大力度,这样会员获得的奖励远超出自己的一笔消费,会员更加愿意成为商家的“推广员”。

  积分的用途也不可太过单一,现在有一个火热的方式就是线上积分商城,商家使用会员积分管理软件后,就可以轻松开通自己的线上积分商城了,会员可以在这里享受到网购的乐趣和新颖的积分使用方式,增加了会员对积分认可,还能够在行业的竞争中为自己带来更强的竞争力。

  积客营销:把会员变成“推销员”,口碑引导高效拓新;根据不同的活动目的(拉新、复购、提升客单等)制作电子优惠券,通过会员系统筛选种子客户并进行发放,种子客在自身享受消费优惠的同时,利用微信强大的社交功能将优惠券转发给他人使用,并获得相应的推荐返利奖励,通过深度挖掘客户背后的资源,快速实现客源裂变式增长的“病毒式”拓客模式。(会员软件

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